Key Account Manager (m/w/d)
Seit 25 Jahren realisiert unser Mandant als Serviceanbieter und Projektentwickler flexible und hochwertige Modulraum-Lösungen für die unterschiedlichsten Branchen. Das Unternehmen plant, baut und liefert auf die individuellen Anforderungen seiner Kunden abgestimmte Modulräume (v.a. mobile Container Raumsysteme) und bietet ein überzeugendes Servicekonzept. Ganz gleich, ob es um mobile Räume für Verwaltungen und Unternehmen, für Schulen und Bildungseinrichtungen oder Werkstatt-, Aufenthalts- und Sanitäreinheiten für die Industrie geht, unser Mandant bietet für jeden Einsatzzweck die passende Modulraum-Lösung. Von einzelnen Einheiten für kurzzeitige Raumerweiterung bis zu mehrgeschossigen Anlagen für eine mehrjährige Nutzung. Das Wachstum der letzten Jahre war bedeutend und soll in den kommenden Jahren weiterhin konsequent und nachhaltig ausgebaut werden. In diesem Zusammenhang sind Sie, der Vertriebsprofi mit guter Balance aus Hunter- und Farmer-Qualitäten gesucht für die Position
# Key Account Manager (m/w/d) für das Gebiet Nord
## Standort: Heidenau / Niedersachsen
Ihre Aufgaben
Nach Ihrer intensiven Einarbeitung in Strategie, Konzepte und Philosophie des Unternehmens werden Sie in direkter Berichtslinie an die Vertriebsleitung des Standorts West für die erfolgreiche Betreuung bestehender und insbesondere auch die Gewinnung neuer Kunden in einem stark wachsenden Geschäftssegment sein. Die Schwerpunkte Ihrer Aufgabe werden dabei in den folgenden Bereichen liegen:
* Betreuung bestehender und Gewinnung neuer Key-Account-Kunden, speziell in den Schlüsselsegmenten Schulen, Öffentliche Auftraggeber, Industrie.
* Sicherstellen, dass das Unternehmen immer seinem herausragenden Ruf am Markt gerecht wird und vom Erstkontakt über den gesamten Projektzyklus bis zum Folgeprojekt als der absolut kompetente und verlässliche Partner wahrgenommen wird.
* Systematische Erfassung der teilweise komplexen Entscheidungsstrukturen der „Buying-Center“ der aktuellen und potenziellen Kunden und der individuellen Interessenslage der dahinterstehenden Personen.
* Erfassung und Beschreibung der für die aktuellen und potenziellen Kunden entscheidungsrelevanten Faktoren / USP´s.
* Eruierung der Umsatzpotenziale aktueller und potenzieller Kunden und entsprechende Priorisierung.
* Ausarbeitung und konsequente Verfolgung von schlüssigen Kundenstrategien, angefangen von Entry-Projekten bis zu Customer-Development-Strategien für die jeweiligen Accounts.
* Laufende Koordination und Abstimmung aller Vertriebsaktivitäten mit den anderen Funktionsbereichen.
* Last but not least: Markt- und Wettbewerbsanalyse, Reporting.
Ihr Profil
* Sie haben eine fundierte kaufmännische oder technische Qualifikation und mehrjährige Erfahrung im B-2-B-Vertrieb
* Erfahrung im Projektgeschäft wäre ideal, ist aber keineswegs zwingend erforderlich - entscheiden ist, dass Sie echtes Interesse haben sich in die Spezifika des Projektgeschäfts einzuarbeiten und in der Lage sind die teilweise komplexen Matrix-Entscheidungsstrukturen der Kunden zu verstehen und sich darin zurechtfinden
* Sie sind kontaktstark und überzeugen durch Kompetenz und absolute Verlässlichkeit
* Sie sind ein „Vollblut-Vertriebler“, der den direkten Vor-Ort-Kontakt zu den Ansprechpartnern des Kunden liebt und dabei zu Blue-Collars genauso wie zu White-Collars schnell einen positiven Draht findet
* Sie fühlen sich für jeden Auftrag über den gesamten Projektzyklus hin persönlich verantwortlich und natürlich schmerzen Sie vertriebliche Niederlagen, doch sehen Sie diese nicht als Grund zur Resignation, sondern als Chance zur Reflektion und zur ständigen Optimierung Ihrer Verkaufsstrategie
* Darüber hinaus sollten Sie in einem Radius von ca.150 km um Heidenau reisebereit sein und gute Deutsch- sowie idealerweise auch zumindest ausbaufähige Englischkenntnisse besitzen
Wenn Sie nach einer herausfordernden Vertriebsposition mit Perspektive und interessanten Konditionen in einem stark wachsenden Markt suchen, freuen wir uns, baldmöglichst mit Ihnen ins Gespräch zu kommen.
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cid: 535002107